来到有“中国厨具之都”的嵊州,只要在汽车站走上一圈,各色集成灶品牌的宣传画面就会应接不暇,让你对这个城市的标签有一个直观的印象。而今,位于经开区的浙锻路,随着众多集成灶制造企业的工业园扎营于此,更进一步加深了城市背后的集成灶产品烙印。
2018年8月18日,浙江蓝炬星电器有限公司迎来乔迁之喜,营销办公搬入二期智造基地,成为了嵊州浙锻路上又一家入驻的集成灶企业。
据了解,由于经历了前期的迅猛发展,在一期厂房不能满足现有产能需求的情况下,2017年10月,蓝炬星斥巨资一举拿下浙锻路55号,规划二期智造基地,二期项目总投资超3亿元,总占地近80000㎡,规划建筑面积超100000㎡,规划年产能100万台以上,成为了目前国内最大的集成灶生产企业之一。
蓝炬星电器自2009年创立以来始终专注于高端集成厨房的研发与制造,在不到十年的发展时间里,不仅签约周迅为品牌代言人,宣传片强势登陆央视多套栏目,此番又斥资筹建智造基地,打造了行业首家集成灶智造小镇。对此,蓝炬星董事长钱松良直言,“我们就是在用实际行动表明蓝炬星要做品牌企业的信心”。
蓝炬星电器董事长钱松良
打造优质团队,做良性发展企业
虽然距离营销中心迁入新基地才不到一个月时间,可当笔者走进蓝炬星营销大楼,经过办公区域时,董事长钱松良正忙于给高管团队开会部署,市场部门则忙于制作“改灶大运动”的宣传物料,旨在让炬星直销节等相关线下活动更好地配合厨房换代宣传。真是一派忙碌景象。
在上下团队的协作下,笔者得知,蓝炬星2018年销量1-7月实现翻番,渠道数量截止9月在全国范围内拥有近1000家落地门店,到年底这一数字也将随着企业目标不断突破。“这主要归功于目前我们无论在营销、生产还是研发,管理人员都非常匹配,搭建了一只优质团队。”钱松良谈到。
对于集成灶产业链配套发展完善的嵊州而言,虽然众多企业逐渐把该类产品做成了当地的一大特色和新支柱产业,但受制于地理位置三面环山所导致的交通不便(目前只通汽车,途必经隧道),所以人才吸引较难、同时还存在着一定的流失。
因此,对于志在做品牌的蓝炬星而言,格外看重团队的搭建,这一定程度上关乎企业发展、品牌建设能否进入一个持续、稳健的良性轨道。“首先要务实,心要能沉淀扎根于企业,对企业有认同感,能创造价值;其次会创新,要用符合时代潮流的思维去思考问题,不停留在经验主义。”钱松良给出了自己的评判标准。
在这一标准下,蓝炬星内外结合。一方面在分管营销、品牌等高管团队的组建中,外部引进,聘请原先服务传统厨电企业,有资深行业经验的实干型人才;另一方面针对推广、招商、销售团队,内部培养,召开精英培训会,运用理念+方法+工具全方位进行培训,重在培养团队的实战能力,让团队精英们真正学习到如何更高效的捕捉市场信息、如何组建高效专卖店团队、如何提升终端活动策划及执行、终端帮扶拦截客户等内容。更好服务于企业,服务于消费者。
智造紧跟时代潮流,行业未来向好
谈及蓝炬星营销团队所活跃的新智造基地,还有一个响亮的名字:蓝炬星集成灶智造小镇。问其内涵,钱松良解释,这表明企业的产品制造定位于走“智能化、精品化”路线,生产线也在推进数字化管理。“智造”,既是企业对自身产品的追求,也是响应国家政策号召,迎合时代潮流的坚定之举。
根据中怡康数据, 2018 年 1-5 月“烟灶蒸”市场份额提升明显,由去年同期的 3.7%提升到今年的 19.5%,迅速抢占市场。而蓝炬星一直以精工制造的优质产品立足市场,今年推出多款集成灶新品,在安全革新、智能技术上潜心深挖。
尤其蒸箱款一经面世便收获无数好评。以蓝炬星D6Z蒸箱为代表,产品不仅有先进的变频技术轻松实现智能恒温控制,还采用进口硅胶密封360度无缝防御自动蒸汽后排内胆不挂水,并配备贴心智能缺水保护。
如今随着蓝炬星集成智造小镇的投产,以及后期国家级实验室的研发力量导入,蓝炬星集成灶在未来将逐步实现产品、生产、仓储、物流等全方位智能化。
“现阶段一步步踏实走过,夯实基础,营销、研发、智能制造三驾马车一个都不能少。尤其智造层面,我们规划,2019年底实现工业化3.0;未来,产品则会考虑整体厨房,做相关多元化延伸,自主研发蒸烤箱、洗碗机等,给品类做加法。”钱松良表示。
厂房投入、团队捏合、产品创新,一系列的做法,蓝炬星用实际行动,表明了立志做有核心竞争力集成厨房运营商的决心,也透露出蓝炬星对于集成灶产业未来的信心。
事实上,尽管由于房地产政策的调整导致厨电上游市场萎靡,使得今年烟灶市场异常艰难,集成灶行业增速在2018年上半年也有所放缓。但通过市场渠道调研,我们也能发现,集成灶市场绝大多数销售来源是三四级市场的新增厨电需求,集成灶行业的发展与传统厨电发展尚处于“各行其道”,故房地产市场波动对于集成灶行业影响相对较小。
因此,钱松良判断,集成灶行业的波动和徘徊只是周期性现象,渠道中集成类厨电产品市场接受度高,市场成长性依然向好。只要蓝炬星依托智造能力和团队力量,坚持价值观驱动,坚定不移的走专业、高端、精品之路,未来定将构筑出一条坚实的品牌之路。(陈轩之)