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创业第一年：修炼策划能力
创业第二年：修炼运营能力
创业第三年：修炼投资能力
创业第四年：修炼品牌能力
创业第五年：修炼创业能力
创业第六年：修炼陪跑能力
创业第一年：修炼策划能力
公关鸟品牌荣获大满贯奖，颁奖单位是服务了上万名创业者的企服机构，媒体采访问了公关鸟创始人侯子聪11个问题，今天分享一下，或许对你也有帮助。
01
作为发起人，你怎么来定义公关鸟的业务属性?
侯子聪：公关鸟的本质是做一站式企业服务的团队。
02
你是如何理解“企业护城河”的?
侯子聪：商场如战场,要有战争思维,战争又分成了帅、将、兵,帅才和将才不仅要考虑战争的成败,更要考虑战争结束后的复盘,避免伤敌三千,自损八百的情况出现。打仗要有勇有谋,不能过于在乎一城的得失,有时候要以退为进。高筑墙,缓称王,朴素的道理应用到企业护城河的构建上,就会形成壁垒,壁垒多了就会形成势能,就会出现常胜将军。
03
你平常是如何进行“业务反思”的?
侯子聪：作为发起人,如果没有经历,没有认知,没有跌倒的话,单凭寥寥数语,应该很难对商业的残酷性有深刻的认识。绝知此事要躬行,躬行是提升认知的必经之路,是在早期就意识到企业无形资产、用户转移成本、技术壁垒、网络效应、规模效应、成本优势的重要性,明晰先后顺序以及过程梳理。正所谓欲戴皇冠,必承其重。
04
你认为企业应该如何“构建壁垒”?
侯子聪：可能要考虑6个板块。
1、无形资产: 比如品牌名、域名、商标标识、内容赋能、客户口碑、创始人影响力、粉丝经济等。
2、转化成本: 比如TOB业务转化成本高且稳定,生命全周期服务,会员卡推行,极致性价比等。
3、技术壁垒: 比如庞大的后台数据、小程序及网站SaaS的软件著作证书、稳定的流量入口等。
4、网络效应: 比如创业社群的信息交互、去中心化商城平台的信息交互、IP粉丝经济的流量交互等。
5、规模效应: 比如全国代理商铺设、标准化复制分销产品、直营公司及加盟公司、行业流量的并购等。
6、成本优势: 比如打造雪球效应,资源越多成本越低,整合品牌资源,媒体资源,MCN资源,企服资源,创业者资源,投融资的资源等。
05
你认为TOB服务的“认知盲区”在哪里?
侯子聪: 可能要考虑3个点。
1、行业盲区: 企业服务的赛道比较大,整个赛道的细分市场也比较多,整个产业链的上下游链条参差不齐。
2、模式盲区: 产业模式大同小异,都是围绕需求来,但B端服务的痛点就是,很难做到标准化。
3、能力盲区: 团队认知跟创始人的认知有必然联系,作为发起人要总体具备基本面,但部分职能必然需要补充。寻找专家有可能补齐,比如说从企服的供应链、渠道、交付、模式上,中途会遇到杰出人才,通过合作可以形成互补。
06
你平常是怎么“反人性学习”的？
侯子聪: 自我驱动学习,交流互助成长。我觉得靠专家访谈找到高价值信息,是一个挺好的方法,专家沟通讲究同频,同频的背后都是价值,但也不乏降维沟通的大佬,喜欢助人为乐。专家访谈是一门技能,更是人生的一门学问,我们要学会感恩。高价值的信息都是相对的,愉悦的探讨皆大欢喜,但我们要步步为营,茁壮成长,期待我们未来都能成长为很优秀的同学。
07
你可以给创业的同行“一点建议”吗?
侯子聪: 可能要考虑5个因素。
1、行业预判: 企业服务市场红海一片,不管是SaaS、Pass、还是LaaS,目前还没有绝对的龙头,在中国有大量的创业者,存在各种各样的需求。
2、时代红利: 共同富裕是趋势,电商消费成熟,多样化的AI企业服务业态出现,新一轮的流量革命即将来临。
3、产品试错: 创业要考虑需求品类测试如何,价位高低如何,产品类目多少如何,交付反馈时长如何等。
4、科学创业: 提前进行MVP测试,进行标准化复制测试,进行用户留存测试,进行信赖关系测试等。
5、放平心态: 融资是一门学门,投资更是一门学问,决策是最难的,好的项目和好的投资人都不容易。我们还没有对外融资,以后要去融资的时候,我们会做出更具有资本色彩的商业产品。
08
你觉得“创业早期”要注意什么?
侯子聪: 可能要想清楚4点。
1、做关键假设: 创业前期在验证商业模式的时候,要先针对关键假设做出调研,围绕价值假设、增长假设梳理节点,用假设是否成立来驱动市场业务。
2、做业务拆解: 业务拆解是做好一款产品的基础能力,我们创业要具备全局观,针对不同的商业模型,不同的业务模型,不同的发展阶段做出拆解,再关联到运营上,构建核心壁垒。
3、结构化思维: 要学会并优化一些外面的思维模型,我们创业前期要明晰自身业务的出发点,然后围绕用户需求、解决方案、商业模式、增长、构建壁垒来做。先做出构想进行验证,再做商业化动作。
4、低成本创业: 如果市场业态良好,X型创业要逐步调整为Y型创业,X型指的是准备好配套设施直接上线干,Y型指的是小规模测试。互联网下半场更多需要的是精益创业者,所以要学会小步快跑,低成本试错,快速迭代,构建核心壁垒,规模化复制。但如果市场业态竞争大,时间紧张,那要高举高打,直接切入X型路线,并通过做品牌、IP、私域、资本借力等来构建创业优势。
09
你做公关鸟的“关键假设”是什么?
侯子聪: 我的起点本质是做企业服务,但这个商业的终局,应该是更高级的事情。我对于目前业务模型的关键假设：
1、企业管理层最需要什么样的品牌服务?
2、早期创业者最需要什么样的企业服务?
3、什么样的方式可以吸引早期创业者进入?
4、什么样的模式可以标准化进行复制扩张?
5、什么样的服务可以让创业者产生信赖感?
10
你觉得公关鸟未来的“企业文化”是什么?
侯子聪: 我们会是一家比较有幸福感的企业,足够开放,足够包容。工作上,我们可以和客户平起平坐,因为我们始终在用心为客户创造价值,互相成就很有趣;生活上,我们是平凡人家,愿我们的一生温暖纯良,不舍爱与自由;学习上,我们是学习型组织,每天进步一点点,因为我们的未来是星辰大海。我们永远支持内部调岗、支持内部创业、支持公关鸟社会大学进修班、支持公关鸟各事业部推荐书。和优秀的人,做有挑战的事,如果你愿意和我们一起做件有意义、有价值的事,就一起聊聊呗~
11
问个题外话: 对于我做抖音这件事，你有什么建议?
侯子聪: 可能要先想清楚4点。
1、定位:这个要重点测试,因为定位不能一概而论,每个人想做的定位和最终的定位,可能不一样。
2、人群:人群是算法推荐,但因为身边朋友的优先推荐,短期可能内容契合度不高,会出现用户感兴趣的关键词,不是自己原先想的。没事,找准定位,这个人群标签可以通过流量池慢慢矫正,遭遇流量瓶颈后,可以尝试造出新的话题破圈。
3、形式:记录美好生活应该都是标准化的抖音爆款视频,剧情、口播、测评、娱乐类的形式都有挺火的视频,形式很多时候不是自己表现出来的形式,而是用户感兴趣的形式,要对账号的定位和人群标签,找到一个舒服的视觉表现形式。
4、心态:刚开始做抖音,技术上基本没什么问题,往往是流量上不去,或者视频限流,心态就很焦虑。所以及时做关键词的调整,做风控做预判,真的是一项很重要的能力。投流是赛马机制,但是内容是核心,有时候我们认为的优质内容,不一定是抖音认为的优质内容,因为抖音是机器,是算法,后来就会发现,既然是机器,那就是可以被引导的。我说的不一定适合你,仅供参考。
创业第二年：修炼运营能力
我把今年看做是公关鸟的分水岭，他就像从一个呱呱坠地的婴儿，开始茁壮成长，直到这个小团队，有了自己的方向和梦想。
在这一年里，我们向各位前辈学习了很多，从品牌运营到投融策略，从组织搭建到企业文化，从战略规划到落地执行，公关鸟这个学习型组织，在为客户提供项目解决方案的时候，开始有了自己的思想内核，我们为之庆幸。
这两年，由于大环境动荡，广告行业整体下滑，而公关鸟在没有进行任何推广的情况下，2022年上涨了3倍粉丝，2023上半年又上涨了3倍粉丝，每天都有新的同学关注。这些人大都是萍水相逢，有的是通过微博或知乎关注的，有的是通过百度或公众号关注的，也有的是通过朋友圈或门户网站关注的，这让我们感到欣喜，因为这代表了一个非常重要的商业逻辑：我们在创造社会价值。
上班和创业不一样，确实很锻炼人。创业是一场修行，如履薄冰，我们觉得未来10年，将不再是企业与企业的竞争，而是产业链与产业链的竞争。所以为了形成商业闭环，截止目前，我们已经布局了30多个项目，其中有6个项目处于天使轮的融资阶段。和优秀的人，做有挑战的事，是我们对人才的期待，虽然道阻且长，但终归行则将至。我代表公关鸟这个小团队，衷心感谢各位前辈和客户，一路的相伴成长。萍水相逢，亦是良师益友，也会有很多人，因为你们的存在，少有很多弯路，而生活的更美好。
时光匆匆，我们也做了一些有意义有价值的事情：
比如，为了做好项目解决方案，大家深入研究了私域小程序商城和企业微信等数字化工具，并进行了广泛应用。大家在商城搭建、二级分销、私域用户转化，客户增值服务等板块，有了更深刻的认知和成绩，助力一些项目在起盘前期，就对流量拉新和存量裂变，有了一个好的基础建设。这不仅仅是运营力的体现，更是一种学习力的体现，难能可贵。
比如，为了进一步扩大流量基础，大家不再止步于新媒体矩阵的搭建和全网媒体的品牌造势上，而是敢于破局，推陈出新。在带货层面，大家对视频号的短视频和直播，抖音的短视频和直播，小鹅通的短视频和直播，做了实操演练，积累了一些同城上榜案例。日夜兼程的背后，是自我驱动的使命感和主人翁意识。
因缘际会，今年我也受邀加入了一些创业学习组织，认识了一些新的创业朋友，也拿了两个奖。在对于创业的认知和逻辑梳理上，我有了一些进步，在新消费品牌和企业服务领域，有了更完善的思维，认知拔高了一个纬度。这让我们未来做项目时，也可以像诸位大佬一样，尽量规避掉一些不确定性风险。
我是个被上帝眷顾的人，有幸面试过两千多位运营同学，见过一千多位老板。今年我也去客户单位走访了一下，看了一些新项目，和这些老板们聊了聊行业近况，也算是成人达己。主要行业有：大健康菌种，美妆研发供应链，预制菜售卖，日料餐街边店，珠宝店并购，垂类家居店，亲子游乐园，国内旅游服务商，餐饮头部SaaS软件，高校速食机器，高端火线工厂，杂志期刊代理，新能源制冷制热机器，心理教育app等等......见了形形色色的创业者，确实感慨良多。
印象里，让人有点感动的是：记得一位在上海做民宿的老板，妙龄少女，专程从上海来杭州面聊洽谈；一位做中式台球赛事的评委，中年男人，专门从富阳驱车来面聊洽谈；一位在阿里工作了20年的姐姐，美女老师，专门提前一周约好时间来面聊洽谈；一位头部餐饮SaaS的创始合伙人，老乡大哥，专门请吃烤鱼面聊洽谈；一位给女儿开电商公司的老板，实业工厂大叔，请吃请喝还送特产的来面聊洽谈；一位做珠宝行业并购的老板，美女姐姐，约了好几次至今都没来得及面聊。回首过去，或好或坏，都是人生风景。
新的节点，也是新的开始。衷心祝大家身体健康，事业有成，大展宏图。我们萍水相逢，虽是客户，亦是良师益友。公关鸟这个小团队，将会持续深耕新消费品牌和企业服务领域。愿我们继续做个有积累的创业者，坚信长期主义价值。
创业第三年：修炼投资能力
今年，我迎来了社会角色的变化：从一名创业公司小白，到上市公司高管，再到一名创业者，然后到一名新手投资人。未来我将通过和更多产业生态的合作，继续在新消费品牌和企业服务领域，创造佳绩。今天，我总结了这一段的创业经验和你分享：
01 培养抗压能力
今年，我拜访了大概200家企业，也结识了很多新朋友，大部分交流都比较愉快，但有时候也会吃闭门羹，遇到不讲武德的老板，笑笑就好了。因为创业期间的合作，大都是锦上添花，雪中送炭的微乎其微。所以，创业的抗压能力，不仅来源于外部环境，也来源于内心的自洽。哪有什么岁月静好，只不过，我们在一次又一次的试错中，变得平静又坦然。
02 做出正确决策
今年我们都没有虚度光阴，平均每天面聊1个项目，问心无愧。我开始学会把自己的时间，切割成一个个小时来安排。面对不同的合作对象，可以及时的规划组织人员，构建出项目的核心要素。我觉得：对于创业者来说，只有看过世界，才能有世界观，才能做出相对正确的决策。创业前期的战略失误，是最大的试错成本。所以，我们在商业谈判中，除了通过理性的商业模型去评估，也要学会通过第六感去做出判断，因为第六感的来源就是人生经历。
03 要有利他意识
利他主义，是践行长期主义的核心观念。创业要做大，必然是互帮互助。木桶理论告诉我们，每个人都有自己的短板和擅长点。所以，今年我们为大概30位创业者，提供了一些流量帮助，尽己所能。另外，公关鸟团队作为企业服务的窗口，今年继续输出了上百个内容，获得了百万级的曝光，收获了很多新粉丝。潜移默化之间，我们也把向外输出变成了一种复盘方式。通过打造学习型组织，一路和优秀创业者共同成长。
04 主动走访调研
把梦想装进背包，去很多地方看看。今年，为了和更多的生态链接，了解不同地域的产业变化，保持对生命的敬畏之心，我们去了大概50座城市，比如太原、义乌、长沙、湖州、杭州、西安、广州、厦门、武汉、苏州、郑州、重庆、贵阳......看到了形形色色的创业者，格局也变得大了起来，很多以前在电视上看到的人物，今年都陆续出现在朋友圈。我对一些事情的看法，不再局限于资本主义的糖衣炮弹，开始树立独立见解。开始与各种创业伙伴结缘，赚取有限的利润。我认为：真正的大钱，都是靠运气赚来的。
05 保持创新思维
商业有了对比，就会产生碰撞。优秀的创业者力挽狂澜，突破原有的商业玩法，推陈出新。在这点上，我认为创新能力，是保持一个团队，一个事业长盛不衰的根基。所以今年，我们的新消费品牌团队，携手各位甲方爸爸，也在茶饮店、国礼馆、美食街、台球厅、餐饮店、服装店、美学班等领域共同发力，做出了很多O2O模式的新探索。
06 训练创业胆识
生意面前，人人平等。创业公司早期虽小，但认知足够，势能就大。胆量小的创业者，不足以成事。今年，我带队去了很多大企业考察合作，比如盈科、杭商、有赞、二维火、国投、华基、省厅、阿里、字节等，也去参加了很多大老板的饭局交朋友，做了一些品牌全案服务、乡村振兴服务、技术开发服务、投融资对接服务。我觉得：创业者出来混，最重要的就是要出来。
07 时间管理能力
时间对于每个人都是平等的，对于创业者尤其宝贵，因为我们选择了一条不甘平凡的路。我觉得在这个过程中，我们要逐步养成系统化思维，在一个商业模型里，把自己的时间效率最大化，这样成功的概率最大。对事情的认知程度，是我们的思维高度；做事的并发效率，是我们的落地程度。目前，公关鸟团队的同学，在工作上的成长性，应该是同龄人的三倍，这就是组织的活力，活力带来时间复利。
08 学会识人用人
一个人，可以是一家公司；但一个事业，一定是一个团队。我喜欢和有野心的创业者共事，也喜欢和有大格局的创业者共事。成年人的世界里，有时候需要拒绝一些无效沟通，因为每个人的追求是不一样的。至今，我面试过2千多位同学，学会感受一个人的语言体系，能把一件件平常小事，很好的进行商业化运营，这样的人可遇不可求。因为创业，就是一场综合能力的比拼游戏，哪怕是打掼蛋。外部环境动荡，我们要尽量避免和本身戾气很重的人打交道，用人之道，亦是处世之道。行有不得，反求诸己。
09 品牌营销思维
如果没有泼天的富贵，那作为一名创业者，在任何场景下，都需要有品牌营销思维。我认为：创业公司最大的业务员，就是创始人。在创业早期想要破局，也要采取一点必要手段。因为看似平静的水面下，家族关系、社会阶级、资本利益无孔不入，我建议你要有雷霆手段进入赛场，也得有充分的智慧离开牌桌。公关鸟团队，目前与600多家企业，有过品牌营销合作。我有一个小技巧分享给你：就是把业务内容体系化，在合适的时间和场景，可以大大减少沟通成本。我们为这些企业在品牌全案策划、内容全网推广、项目运营招商、软件技术开发、投融对接落地上，提供了大量支持。
10 集中精力干事
今年，我对自己的私域资源做了梳理，过去沉淀了1000多个社群，大量的消息，影响到了重要事情的沟通效率，最终选择了折叠，重点只看一对一的消息。这样可以让我们的日常沟通动作，都能带来价值。集中精力干大事有几个好处：可以让我们保持对各个业务线的深度思考、可以让创业期的组织更有活力、可以培养我们和关键人物的关系。有时候，把自己当成一个产品来进行打磨，会带来意向不到的收获。
11 打造个人品牌
虽然今年，已经进入个人IP的后发展时期，但我认为超级个体，仍然是未来三年的主流趋势。因为IP是流量的一种解决方式，尤其是对于早期创业者来说，低成本获得流量的能力，决定了一家企业的发展速度。每个IP都有自己发展的轨迹和特色，熟悉规律有助于我们预判趋势，并保持对一线业务敏感度。我认为：任何商业的成功，都是因为在一个合适的时间点，发现了一个行业的刚需痛点。然后，通过合适的商业策略解决了它，并借助不同的IP放大流量势能。目前，公关鸟团队已助力30多位达人取得胜利，以终为始构建顶层策略。
12 始终心怀感恩
每一个领域的高手，在和我们的沟通过程中，都让我们对这个世界有了新的看法，拔高了我们看世界的维度，或者给予了我们在某个方面的帮助。这样的人，都是我们人生当中的贵人。这样的老板，在能量不断进化的过程中，竟然没有被黑化，其过人的经历和眼光，就已经超过大多数创业者。我的过去，错过了2次跨越阶级的机会，每次年终的复盘交流，都是为了让我们彼此，在未来少走弯路。自己淋过雨，也想为路人找把伞。
创业第四年：修炼品牌能力
去年是摸索前进的一年，今年是努力奋斗的一年。年度总结复盘，可以让我们回到原点，始终像创业第一天那样思考。
去年我拜访了200位企业家，也接待了200位企业家来访，大家一起交流创业和投资经验。马不停蹄的一年，我学习到了很多行业的交易逻辑，也感受到了江湖上存在的一些不稳定因素。创业是一场得失之间的修行，创造价值比较容易。但人在大是大非面前，保持初心不容易。
去年我开了100场投融资会议，对接了各种各样的项目，也接触了各行各业的牛人。努力做好会议纪要，明确双方的诉求，这让我们公关鸟团队的流量有了用武之地。在很多民企民生项目上，大家也发挥了越来越重要的社会价值。公益之心有个很大的好处，就是可以让我们看见更大的世界。
去年我参加了50场创业活动，在会场经常会遇到一些老朋友，大家互相介绍资源和人脉。创业者需要抱团取暖，多折腾才能蜕变。圈子和圈子的融合，让我们做事业的效率更高。项目和项目的衔接，让我们做人的格局更大。鱼在水中游，人在事中炼，走出去可以让我们明辨是非，看清黑白曲直。坐井观天，闭门造车，是创业的大忌。
去年有1千万人刷到了公关鸟团队的内容，也带来了很多意向客户。新媒体缩小了信息差，这也让很多人变得焦虑，开始对比人性深处的善恶，于是有人开始想走捷径，不再踏实做事。其实，那些一夜暴富的神话只停留在电视剧里。现实中的大佬，都是日拱一卒的坚持，恰好碰到了时机赚到了一桶金，最后说自己只是运气好而已。
去年我们的核心团队，几乎没有休息过一天。已经习惯了每天早上一睁眼，就开始处理各种事情，按照这个小时做什么，下个小时做什么的节奏，在时间管理上形成了自己的一套程序化思维。没有七情六欲来干扰商业决策，做事雷厉风行而有温度，这种服务效率让我们的粉丝涨了两倍，90%的客户选择和我们建立长期伙伴关系。
创业早期，很多创业者的资源是匮乏的，绝处逢生的人都学会了借势。借人、借物、借热点，集百家所长于一身，最后干出一条路。有句话我觉得挺对：如果你看不到对方，你就得让对方看到。不管是创业圈还是金融圈，如果没有金钥匙打开成功的大门，那0-1阶段就必须要学会聚集能量，为起势铺路。如果迷茫了就停下脚步，看看那些拥有无限子弹的人是怎么破局的。创业就是要么整合别人，要么被别人整合。
有个很有意思的现象：很多人一看到广告就会反感，但成功的创业者都悄悄把广告当做是一种资源。现在是一个酒香也怕巷子深的年代，作为一名创业者，如果不会推销自己，也不会找人来推销自己，那是很难在商场上扎根立足的。擅用广告，是创业者的必修课。今年努力把个人IP和企业IP做起来，撸起袖子加油干。
今年是人工智能迅猛发展的一年，AI让万事万物有了更多想象力，加速了超级个体时代来临。上下五千年，被收藏到一款软件中。通过市场化探索，让农村和城市居民都体验到了更智慧化的生活。擅于使用AI工具，可以解决创业中的很多问题，也会带来很多衍生的商机。
创业没有固定的解法，只有认知的偏差。我们都要多去尝试一些未知的事物，摸索出属于自己的一条路，传统的干法很难适应当下快速变化的外部环境，除了保持学习和用人之道，要注重创新的力量，或许一条微不足道的建议，就足以改变一家企业的现状。
创业赚快钱没有错，但是做品牌更值得尊敬。通过日复一日积累的信任，为客户创造价值实现双赢。君子不轻诺，轻诺者必寡信。在做商业决策前，我们都要以成熟的思维去思考。做一个值得信赖的人，做一家值得信赖的企业。
创业第五年：修炼创业能力
公关鸟投资人交流圈是关注家族基金和私募基金动态的商业新媒体。在投资交流中，我们保持求同存异，格物致知的理念。在投资合作中，我们遵守延迟满足，长期主义的原则。与伟大格局观者同行，做时间的朋友。如果您也希望了解，中国那些顶级的企业家和投资人，以及各个行业的独角兽企业，那么关注【公关鸟投资人交流圈】就对了：了解资本市场动态，合理配置全球资产。
【1】首先是对创业者的判断：怎么能够在早期做出判断，比如说在种子期的王兴或是张一鸣，这确实永远是一个艺术，有的时候真的是很难去量化。理性是投资决策的大部分，但有很多东西是感性的，包括对人的判断，很多东西是没有办法量化的，所以我们不认为投资完全是一个技术，应该讲它是技术和艺术的结合。尤其是在早期，我们如果还是拿数字来看着参数打分，可能很难做好。
【2】看这个行业的规模有多大：我们会尽量去关注那些有很大发展的行业，选赛道选方向，基本决定了行业体量。这首先考验的就是，创业者对于市场的敏锐度。
【3】看商业模式：有些商业模式它就是天然的，它有进入壁垒，可能是通过技术手段，或是商业模式上的一些特点，它形成了非常好的竞争壁垒，那很快就把一些小企业的发展节奏打乱了。那么有些商业模式呢，它就比较容易同质化。
【4】看产品是否聚焦：在某个赛道里面，建议把产品做到极致完美，可能到一定的规模也会延展，但显然是首先把一个产品做到极致。可以先找公关鸟品牌团队，在市场生态位中，做好产品定位。
【5】看团队是否市场化：我们感觉优秀的创业者，都是长期主义的实践者，而且非常有进取心，企图心，这些人今天当然都有很好的就业机会。但是，优秀的创业者，除了有一个远大的抱负和企图心，还有很好的市场运营能力。
【6】看是否尊重商业规则：从某种程度上讲呢，有的创业者可能正在改写，或者说在重塑很多行业的商业规则，我们感觉这个还是非常令人钦佩的。但是很多时候，创业者是跟当下的既得利益者在进行博弈，在商业规则的约束下，要懂得取舍，懂得以退为进。
【7】看创业者的国际视野：或者说全球化的思维如何，比如对于全球化组织管理，以及数字化效能的意识。一只小鸟要长成一只大鸟，就必然会涉及到规模化管理，以及未来发展的问题，创始人如果没有全局观，可能很难做好关键决策。
【8】看创业者的信念：你得相信自己，你相信自己这个商业模式是正确的，是能走出来的，是在认知范围内的。如果你自己都不相信自己，你根本没机会去说服坐在你对面的投资人。当然这不是盲目自信，而是在不断打磨商业模型中，取得一次又一次的阶段性胜利。
创业第六年：修炼陪跑能力
大家好，我是公关鸟品牌创始人侯子聪。在创投与商业服务的赛道上，我们始终坚持一个核心：资本不是单向输血，陪伴才是长期价值。基于这份初心，我合作了一些家族基金和私募基金，聚焦新消费品牌与企业服务项目两大核心赛道，用资金资源和运营能力，在持续陪跑每一位创业路上的客户。
一、投资布局：两大赛道，全覆盖深耕
我们不追风口、不做短投，只扎根实体与服务，助力实体经济与创业项目稳健成长。
新消费品牌赛道我们已投资布局多元消费场景，覆盖生活刚需与品质升级：包括酒吧、珠宝、女装、家装、餐饮、医疗、车企、美妆、非遗、超市、纺织……从线下实体到文化非遗，从民生消费到潮流品牌，我们看好每一个有产品、有口碑、有初心的消费项目。
企业服务赛道我们聚焦企业经营全链路需求，打造一站式服务生态：包括商业访谈、全案策划、软文推广、就业培训、创业社群、财经媒体、达人探店、物流货运、软件开发、模特演艺、工程服务……我们以专业服务赋能企业成长，让创业少走弯路，让经营更有效率。
二、核心价值：不止投资，更是陪跑
区别于传统投资机构，公关鸟为创业者提供基地基金+策划运营+渠道资源的一体化支持：
家族基金、私募基金，双渠道资金保障；全案策划、品牌运营、全网公关，一站式落地；创业社群、媒体资源、渠道对接，全生态赋能。
我们始终与创业者站在一起，共进退同成长，做懂项目接地气的陪跑型投资人。为了更高效地服务创业者、链接优质资源，我们还搭建了三大服务平台，目前已经取得初步成效：项目全网公关是“公关鸟软文推广部”、项目策划运营是“公关鸟品牌全案部”、项目投资融资是“公关鸟投资人交流圈”。
三、未来发展：与同频的你，携手共创
如果你是创业者，有优质项目、清晰方向、实干决心；如果你是行业伙伴，想对接资本、资源、全案服务；欢迎与我建立链接。资本为翼，陪伴为根。我是侯子聪，我在公关鸟，期待与每一位优秀创业者同行。各位全体家族基金管理人、私募机构合伙人、LP及各位投资者、创业者伙伴：
公关鸟投资人交流圈自成立以来，始终聚焦家族基金与私募基金行业动态，深耕垂直商业新媒体内容阵地。伴随圈内伙伴的长期信任与支持，我们承接了大量投融资咨询项目，沉淀了成熟的FA全流程对接经验与全赛道资本资源。
长久以来，我们深知各位投资者最核心的痛点：大量无准备、无诚意、纯蹭资源的融资需求，持续占用大家宝贵的时间与精力。无效对接、劣质BP、薅羊毛式的批量询价，早已成为行业普遍的效率损耗。为彻底净化圈层生态，把核心精力聚焦在为各位投资者筛选优质、靠谱、匹配度高的项目上，从根源上杜绝无效沟通与资源浪费，现做出内部公示。
01 投资方需知
所有服务收费100%向融资方收取，不对任何投资者粉丝、资方伙伴收取任何形式的项目推荐费、对接费、圈层服务费，无任何针对资方的隐形消费与收费门槛。
本规则核心目的是通过小额前置门槛，筛选出有真实融资需求、有完备项目准备、有合作诚意的融资方，过滤80%的无效需求与薅羊毛行为，为各位投资者守住项目准入的第一道关口。
所有推送给各位投资者的项目，均已通过FA团队的前置初审与赛道研判，绝不乱推不符合资方投资偏好的项目，全力保障对接效率。
02 融资方需知
1. 项目受理前置要求
所有申请融资对接的项目方，需同步提交完整融资申请书、商业计划书、项目合规佐证材料及全套融资相关资料，资料齐全再进入受理流程。
2. 统一收费标准公开
项目建档服务费：300元/单该费用为项目准入的基础工本费，用于项目合规筛查、商业逻辑研判、赛道匹配分析、基础尽调建档，仅用于锁定对接服务名额，从根源上杜绝随意询价、空手套资源、批量群发BP的无效行为。
融资成功服务费：融资实际到账总额的3%该费用为项目落地后的服务佣金，严格遵循国内FA行业合规收费标准，仅在项目融资全额落地、资金实际到账融资方账户后收取，融资不成功，不收取任何该项费用。
公关鸟品牌创始人侯子聪：深耕资本圈层，唯有专业与真诚可抵长远。此次规则公示，既是我们对行业乱象的主动过滤，更是我们对全体投资者家人的责任担当。感谢大家一路走来的信任与陪伴，未来公关鸟团队将持续精进内容与服务能力，与各位并肩前行，共同挖掘优质赛道机会，实现共生共赢！