在本地生活服务平台竞争日益激烈的背景下，如何快速聚集并激活供给侧资源成为关键。近日，互联网婚庆服务平台“茄子婚庆”将其“商家免费入驻”政策置于战略核心，旨在通过消除传统平台的收费门槛，在短时间内于各城市分站形成商家规模效应，构建其宣称的“全品类同城婚庆生态圈”。
取消入驻费用，降低商家线上化门槛
目前，许多生活服务平台通过收取入驻年费、交易佣金或广告推广费来获得收入。茄子婚庆则采取了截然不同的策略，宣称对符合条件的本地婚庆商家实行“零费用”入驻。商家只需提交营业执照等基本资质证明，通过审核后即可在平台开设店铺并展示服务信息。
该政策主要瞄准了预算有限的中小型婚庆工作室、独立策划师及新创品牌。平台方表示，此举旨在降低商家尝试线上获客的初始成本，尤其是帮助那些因高昂入驻费而却步的本地小微商户接入平台。
短期规模扩张与品类覆盖
免费策略带来了快速的商家数量增长。以平台公布的某案例城市为例，分站上线初期即吸引数十家各类婚庆服务商入驻，品类覆盖从婚纱摄影、婚宴酒店到主持、跟妆等细分领域。平台希望通过短时间内实现“全品类覆盖”，来满足消费者一站式筹备婚礼的需求，并将此视为分站的核心竞争力。
模式背后的商业逻辑
行业分析指出，这种“免费入驻”模式是典型的互联网增长策略，其商业逻辑在于：
1. 快速形成网络效应：通过吸引大量商家入驻，丰富平台供给，从而吸引更多消费者；用户流量增长后又反哺平台，吸引更多商家，形成正向循环。
2. 抢占市场份额：在竞争初期，以成本优势快速聚集资源，挤压竞争对手空间，确立区域市场优势。
未来展望：生态构建与价值深化
茄子婚庆方面表示，免费入驻是构建本地婚庆生态的第一步。未来平台将通过数据工具、运营培训及精准流量分配等方式，帮助入驻商家提升经营效率，旨在将早期的“成本洼地”转化为具有长期粘性的“价值平台”。