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线上流量见顶,线下消费场景迎来新机遇,网红品牌MINI MARS将如何破局

内容摘要:Timo表示:我们有关注到,近年来国内的亲子消费场景越来越多元化,同时也有很多企业都在加紧布局线下城市的延伸,从一线到三线,大家都在加速开店进程,尽全力拓宽客群。...

在经历了2年的疫情后,随着大众生活逐渐恢复以往,线上流量见顶,各品牌逐渐将商机牟准了线下场景,亲子赛道更是大众热捧的新消费方向。在过去的几年里,亲子业态整体呈现上升趋势,甚至诞生了新赛道“儿童经济”,目前儿童消费市场规模已超过4.5万亿元。而基于儿童需求的多元化,同时也催生了许多新兴业态与品牌。

在新需求的背后是80、90后父母群体的新一代育儿观。曾经带着叛逆标签、同时也是最具创新和活力的新一代父母,或许曾在原生家庭里感到的压迫和痛苦,又或许因不想被亏欠,亦不愿别人对自己有所亏欠。他们以同理心的视角重新思考新一代亲子关系,希望能够通过重民主、开放的心态重新建立亲子沟通关系,体现出新中国式父母们的另一种谦卑,一种不以年龄、辈分作为衡量权力关系的平等观。

这种颠覆性的育儿理念催生了新的消费场景和新亲子生活方式的进一步崛起。作为儿童消费的真正决策者,其消费习惯让儿童需求趋于多元化、个性化,家长体验需求的满足开始体现在品牌附加价值中。“全民溜娃”时代,儿童业态成为文旅业、实体商业等不可忽视的C位。亲子业态将迎来哪些变革,各大品牌又将如何布局?

纵观整个亲子消费场景,越来越多的儿童游乐园逐渐向综合型体验游乐模式发展,目前室内亲子游乐中心已然成为“儿童经济”的新宠儿,以行业元老MINIMARS为例,今年已是其成立的第7年,从上海第一家店开始,陆续布局了全国5座城市9家门店,并引入了零售、餐饮、手作、职业体验等互动体验模块,不再局限于家长观看、儿童玩耍的传统模式,而是引导家长共同参与到儿童娱乐中,加深亲子间的互动沟通,分别从孩子和家长的视角出发,致力于打造满足双向沟通的,安全、创新、奇幻、有趣的超现实第四世界。

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记者采访到MINIMARS的创始人Timo,对于目前亲子业态白热化的竞争态势以及室内亲子游乐场景的未来发展有何看法?

Timo表示:我们有关注到,近年来国内的亲子消费场景越来越多元化,同时也有很多企业都在加紧布局线下城市的延伸,从一线到三线,大家都在加速开店进程,尽全力拓宽客群。在我看来品牌突围的关键在以用户为核心,真诚的倾听用户心底的声音,满足底层需求才是解决真正的痛点,表层需求更多是伪痛点。

我们成立MINIMARS的初衷是希望能够成为建立家庭亲密关系沟通的桥梁,和家长与孩子们共同探索未来家庭生活方式。通过不同主题店组成的“探玩星球计划”,来激发孩子的创造力和探索欲,结合文化与科技,以寓教于乐的方式,链接孩子和家长一起探索宇宙的未知之旅。

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所以在整体线下布局上,我们不追求快速的扩张,而是更看重品牌的完整度,每个店的背后都拥有他自己的主题故事,通过我们定制的火星漫游护照,来引导用户打卡体验不同的游乐场景。同时今年也是MINIMARS的7周年,我们即将迎来全新升级,包括品牌的IP形象升级、产品游玩模块、课程内容的升级,以及餐饮体验、沉浸式玩学互动体验服务升级。

一直以来我们都致力于为用户带来更优质的游玩体验,无论是在日常生活中或者是家庭团聚的节日里,陪伴每一个家庭共同成长。我始终认为品牌的核心是“人”,品牌亦拥有自己的人格,用“心”打动用户才能赢得TA的偏爱。

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