对于企业而言,企业战略是头等大事,关系到企业的生死存亡,是企业真正的顶层设计。广州成美战略定位咨询有限公司(简称,成美),25年来只做一件事,为他们的客户提供顶层设计,即企业战略咨询,助力企业打造了一大批耳熟能详的品牌,如红罐王老吉、百雀羚草本、江中牌健胃消食片等。本期嘉宾耿一诚,他是公司的创始人,参与了企业成立以来共计130多个战略咨询项目,他又有哪些行业经验与大家分享?
耿一诚,广州成美战略定位咨询有限公司董事长。广州成美战略定位咨询有限公司成立于1998年,是中国品牌战略咨询的“黄埔军校”,当年就将定位理论引入中国,是业内公认的中国品牌定位战略的实战权威,专注为企业制定企业战略及品牌战略,拥有众多成功案例。2018年成美成立昆仑战略定位培训公司专注为中小企业提供战略定位实战培训,系统地讲授战略定位的专业知识,解决中小企业的发展难题,为企业的发展制定科学战略方针。截止至今,累计培训学员超过10万人,并协助数百家中小企业制定战略定位,是战略定位培训领导者。
迄今为止,成美已将多个品牌从当年的弱势打造成为行业第一,如红罐王老吉(加多宝)、江中健胃消食片、百雀羚草本护肤、SKG颈椎按摩仪、东鹏特饮维生素饮料、西王玉米油等品牌。
同时,成美还为中国顶尖的行业领 袖提供企业战略及品牌战略服务,如红杉资本中国基金、巨人集团脑白金公司、中粮集团、利乐(Tetra Pak)中国、中国中药公司、燕京啤酒集团、哈药集团、维达纸业、广药集团、香港维他奶公司、KKR中国基金、通威股份(光伏板块、饲料板块)等80余家企业完成130余项企业及品牌战略定位项目,均获得极高的客户满意度及回头率。
节目现场,公司董事长耿一诚先生向大家介绍了什么是战略定位咨询以及成美25年来打造众多成功案例的独特方法论。“战略定位咨询公司,其实对很多人来说挺陌生的,言简意赅来描述,就是帮企业制定与众不同的商业模式”。耿一诚先生介绍道。通过调研市场,研究市场需求、寻找突破环节、帮助企业利用优势战略发展,耿一诚先生用一个生动简明的案例,为大家介绍了企业所制定的“与众不同的商业模式”。
谈及企业的市场竞争优势,耿一诚先生分享道,企业发展最艰苦的是从口碑做起,企业于2003年制定了当时还名不经传的红罐王老吉的定位,一炮走红,在此之前,企业也累积了很多成功的案例,而这个现象级的成功,使企业在行业及市场上名声大噪。
节目中,耿一诚先生还分享了定位与创意的区别。“定位是给消费者一个购买的理由,而创意是将这个理由戏剧化、通俗化传达出去”。二十年如一日,企业深耕战略定位咨询领域,坚持用“定位理论”实践。
2002年,成美为江中牌健胃消食片定位为“日常助消化用药”,将广告语确定为“肚子胀、不消化,用江中牌健胃消食片!”仅用两年时间,江中牌健胃消食片的年销售额就超过了领导品牌吗丁啉。2003年,成美为红罐王老吉凉茶定位为“预防上火的饮料”,广告语为“怕上火,喝王老吉!”,超过了可口可乐在中国大陆的年销售额。2008年,成美将西王玉米胚芽油定位为“有利于心脑血管健康的食用油”,将广告语确定为“西王玉米胚芽油,关注心脑血管健康!”经过五年推广,西王玉米油销量超过金龙鱼玉米油。2009年,成美为百雀羚草本护肤定位为“天然不刺激的化妆品”,广告语为“百雀羚草本,天然不刺激!”经过九年的推广,百雀羚销量超过中国化妆品第一品牌巴黎欧莱雅。2014年,经红杉资本推荐,东鹏饮料集团委托成美为“东鹏特饮”进行品牌定位;按新定位,东鹏特饮广告语确定为“累了困了,喝东鹏特饮”,2021年东鹏特饮销售量(瓶数)超过行业龙头红牛。2016年,成美为SKG公司确定企业战略,将企业聚焦于按摩电器。企业据此进行重大转型,停止了几十个品类,近300个SKU的产品销售,历时3年,SKG已经成为互联网按摩电器中的强势品牌,年销售额突破20亿元。
细数其过往的项目案例,每一个案例都是成美为企业战略发展画上的浓墨重彩一笔,为品牌发展推波助澜,为企业稳健发展贡献了自己的智慧与力量。
节目的最后,谈及企业未来的规划,耿一诚先生分享道,成美只想做一个好“医生”,战略咨询如同医生行医“有时去治愈,总是去帮助,经常去安慰”。除了做大企业的好“医生”,2018年,成美基于多年服务大企业战略咨询的成功经验,成立了昆仑战略定位培训公司,专门服务于中小型企业,通过战略定位实战培训,为他们树立与众不同的商业模式意识,帮助他们制定正确的战略定位,聚焦经营,协助中小企业打造出更多的强势品牌。