其次，是概念的沉点问题：“泛家居”更多是涉及“家居”，而“泛家拆”强调的是家拆。我一曲认为我们所处的行业是家拆行业，其他一切次要都是环绕家拆这个焦点功能展开的，消费者也只要一个需求，就是拆修一个夸姣的新家。
正在良多下，“用户思维”是一个很笼统的概念。其实，“用户思维”倒是很容易理解，那就是把本人想象成一个用户，想象一下做为一个用户该当怎样去思虑。我们营业的准确性，也就表现正在我们的营业流程能否合适用户的需求逻辑。
一是我们习惯套用市场上风行的各类贸易模式，几乎是什么风行就跟从什么。好比说O2O模式风行，大师一窝蜂地O2O，不管这个O2O能否适合取本人的营业流程，也不管我们的消费者能否需要这种生搬硬套的O2O。后来风行互联网家拆，于是又一窝蜂地互联网家拆，以至对互联网家拆不睬解都没关系，跟着“风口”上就是。这种不考虑消费者需求，不考虑能否适合本人的贸易计谋取流程，盲目随大流套用风行贸易模式的行为我们能够说是曾经司空见惯。
用“泛家拆”的概念来看我们的整个行业，就不会像保守那样再切分为数个相对的行业：家拆、建材、家具、家饰家纺，以至还有家电；而是以家拆消费为纽带，将这些保守上相对的行业串正在一，构成一个行业：泛家拆行业。
二是我们往往津津乐道于本人的一些所谓手艺、产物或设想，而不考虑我们的这些手艺、产物或设想能否是消费者所需要的，能否满脚消费者最主要的需要，能否为大大都消费者所需要，能否用用户的思维和言语来和消费者沟通。
我一曲说正在泛家拆的行业合作中，企业最主要的计谋决策就是决定能否成为家拆要素的无效组织者仍是参取到其他家拆要素的无效组织中去。一年多前当我初次提出“家拆要素无效组织”这个概念时，良多人可能还搞不清晰我事实要申明什么问题。一年前当我指出各类企业，非论是家拆公司、家居企业，以至是保守的经销企业，正在当前泛家拆行业的成长形势下，将来成长的出该当是成为家拆要素的无效组织者，说白了就是成为新型的家拆公司，那时还没有人相信，说这怎样可能呢。可是现正在我们看到越来越多的企业，出格是出产企业，也起头忙着测验考试本人的家拆营业了。虽然这条还很长，而且也很，大概只要少数企业可以或许实正实现这个改变，但这是一条通向将来之。
泛家拆是我正在2014年6月国信证券的一次策略阐发会上初次提出来的概念，当初提出这个概念的动机，是由于现存的概念曾经无法满脚我对描述即将呈现的行业变化的需要。次月又正在申银万国的策略阐发会上对泛家拆这个概念进行了初步的阐述。
家拆要素组织形式是我四年来正在对家居电商、家拆电商以及互联网泛家拆成长研究根本上提出的一个新概念，它不单可以或许让我们从行业成长的汗青过程来认识和研究我们正正在履历的互联网化成长，并且更主要的是成立起一个贯穿行业成长汗青的理论框架，可以或许让我们更好地从行业成长演化的逻辑中，探测将来行业成长的标的目的。
最初也是最主要的是，我们需要用用户的思维来思虑。我们消费者只要家拆的需求：他们会寻找合适的家拆公司，他们会寻找合适的家拆从材，他们会研究什么价钱比力合理，他们会为新家挑选家具，他们会关怀拆修的质量问题，他们......但唯独他们不会做的，可能就是用“家居”这个概念来思虑他们家拆过程中的任何一个环节。
起首是概念不清晰。人们对“家居”这个概念各有分歧注释，此中一个环节是“家居”这个概念中能否包含了“家拆”。我们凡是正在利用中，也正在分歧概念之间进行切换。好比，“家居商场”中的“家居”概念，“家居”包含“家拆”吗？我们常说“家居企业”，此中包含家拆公司吗？
用“泛家拆”的概念来审视当前抢手的“全屋定制”，我们也就可以或许比力容易地看到其成长的局限性。“设想从导权”的概念就来自“泛家拆”的行业阐发。取互联网家拆或者将来其他形式的家拆要素的无效组织形式比拟，全屋定制只是家拆要素无效组织中的一个子集，它是很难获得最终的设想从导权的。所以，定制家居企业的将来成长之，也是成为家拆要素的无效组织者。