当前位置:首页 > 国内新闻

象邦电视背景墙玩转O2O 走上建材市场电商快车道

内容摘要:建材行业常被认为没有“互联网基因”。由于传统行业对渠道的路径依赖非常强,所以在电商平台上常常表现得“水土不服”,但象邦电视背景墙明显成了这个...

建材行业常被认为没有“互联网基因”。由于传统行业对渠道的路径依赖非常强,所以在电商平台上常常表现得“水土不服”,但象邦电视背景墙明显成了这个行业的“例外”,不仅玩转O2O,还成为了淘宝天猫家居建材细分市场的TOP3品牌,并且保持每年80%以上的速度增长。

建材类产品不同于快消品,因为成本和使用方式的问题,不可能有试用期,所以,体验店所扮演的角色就变得非常重要:它最贴近消费者,也是消费者对产品最直观的体验。但很多建材商对此是心有余而力不足,而象邦已在全国开设200多家体验店,而支持起众多体验店的,正是象邦庞大的设计与生产能力。

象邦兼设计者,生产商,经销商为一体,这在行业中非常少见,多数同行因为种种原因,只能侧重于其中一方或两方,从而导致在设计,选料,甚至是工厂排期上,常常出现错位——设计好的新款,因为各方面的问题,不得不遗憾的错过最佳营销时期。这种情况在建材行业并不少见,同时,这不仅抬高了多方协商的成本,也掣肘了后期的发展。

象邦电视背景墙之所以能成为100多万家庭的选择,并将体验店开遍大江南北,与象邦电视背景墙“三位一体”的立体化战略不无关系,因为所有生产环节,从选材、设计到成品展现,都由象邦自行决定,也正因为如此,象邦在佛山置有5万平米的生产基地,保证象邦电视背景墙所有种类产品的质量和产能。

购买电视背景墙这类建材产品时,消费者通常抱着“越高档越贵”和“物美价廉”两种矛盾的心态,究其原因,一方面是户型的千差万别,对“室内美”的要求各不相同;另一种则是能省则省的心态,这时,作为商家,就需要为客户进行定制化服务。

相比单纯的线上经销商,象邦电视背景墙在价格和营销方案上就更有发挥的空间——线下体验店已经让“种子客户”形成对电视背景墙的第一印象和评判标准,所以当他们在线上看到电视背景墙时候,第一时间想到的就是象邦;而在价格上,象邦比一般线上经销商的周旋空间更大。

作为较早一批开始为客户定制电视背景墙的电商,象邦充分发挥其在线下线上优势,线上确定尺寸样式、线下进行精准的标准化生产和上门安装,将O2O的理念深植到了行动当中,还因象邦牢牢的掌握了设计、生产与销售渠道的全环节,没有中间商赚差价,所以就能给到消费者物超所值的产品与服务。

也正因如此,象邦成为了行业当中的佼佼者,但每一项成就的背后,都有着庞大的累积。象邦电视背景墙一直将客户体验放在首位,通过不断适应市场审美需求和购买渠道的变化,加强设计与创新等方式,让O2O销售渠道体验化,多元化。

(以上内容来源如无标示深港网皆为本网站转自其它媒体,相关信息仅为传递更多信息之目的,不代表本网观点,亦不代表本网站赞同其观点或证实其内容的真实性。如有侵权,请来信告知,本站不负任何法律责任。)

上一篇:新国标起草单位助力国标落地

下一篇:返回列表