社交电商发展格外野蛮,它的速度之快,令人唏嘘!市场上的独角兽是各平台纷纷争抢的方向。传统电商的流量转化率降低时,获客成本自然也是大大提升,万亿市场下的红利,正在通过社交电商的发展而发生着潜移默化的变化。
经过了这几年的创新与“波澜壮阔”的风波后,社交电商的前景已经逐渐形成明朗。当然模式与内容上迥然不同,这种百家争鸣的现象,对整个市场来说,是一场声势浩大的战斗,最后存留下来的即是真正的赢家。顺应市场的需求,才能得到长期可持续的稳固发展。
拼团、内容、分销等典型模式,其核心都是基于微信等社交流量生态下进行的。这种流量风口下的转化,更具有其衍生的意义。那些被忽略的消费人群,通过这种拼团的模式,开启了下沉市场的崛起。内容上来说,小红书做到了社区沉淀与口碑的保障,内容种草已经是当下购物的一门热潮。
另一种模式,是分销型的。这将围绕社群设计一套利益驱动的代购体系带动社群KOL分享的模式。购拉拉作为S2B2C模式的代表,正是一种分销型的“自用省钱,分享赚钱”的轻时尚购物平台。
在这个他人推荐评价便可产生销量的时代,营销的基础设施已发生了悄然的改变。
平台的核心价值在于社交渠道的链接和人货场的有效搭建。
品牌特卖购拉拉,是一款全新的社交化电商APP,它旨在为供应商去库存,为用户提供低成本的创业途径。从社交风口上走来的购拉拉,成立时间并不久远,但其正直、求实、合作的创新理念,一直支撑着平台前进的步伐。
购拉拉是如何以社交裂变搭建人货场?
1、在人的方向上,链接效率是关键。首先代购是连接平台与客户的直接者,TA有着特殊的引导与转化关系。这种聚拢与深挖的效率,将产生最终利益!购拉拉作为一个为代购谋福利的平台,所有品牌商品都是最低价。参与者范围涉及学生、宝妈、创业者,他们将以自身的社交渠道带动他人的购买欲,通过赚取差价产生收益,平台还会赋予额外的奖励机制。
2、平台一直在深挖优质的品牌货源,这让源头供应商缩短了商品流通的效率。也实现了供应链的完整性。购拉拉平台入驻的商家已有1000多家,品牌涵盖生活的各个层面,包括服装、鞋包、家居、母婴、美妆、食品等。
3、“场”的模式已经由线下的卖货场地,逐渐形成了无形的空间格局。这种信息的高效性与体验性,让一个代购通过社群播货便可达到意想不到的收益。大规模的活动机制将“场”的运用更加高效。
购拉拉通过代购增长了社群的流量,在通过源头品牌的链接扩张,将用户、货品形成统一关系,达到了三方共赢的局面。
大规模定制化营销,推动着购拉拉平台的热潮
作为电商,购拉拉一直下足了功夫在活动上。除了常态购物节,平台独创的超级会员活动、销售返现周周奖活动、以及即将展开的百万团长计划,每日签到等活动,都是购拉拉让利的表现。这种让利从某种程度上说,也提升了平台的热度,以达到长久的发展。
限时特卖,潮牌疯抢
购拉拉平台所有的商品都设有场次,品牌限时特卖,以最低的价格刺激用户的购物需求。购物者因年轻化的趋势,而出现潮牌供不应求的场面,已经屡见不鲜。
像Aape、匡威、冠军、BOY、万斯等潮牌时常一上架就出现售罄现象。
购拉拉的品牌涉及面越来越广,而潮牌的趋势已经是大势所趋,听说最近活动连连看,时值购拉拉APP创建一年之际,新用户及老用户都有很大福利,我们拭目以待吧!
社交电商万象纷呈,分享经济时代下,谁将更甚一筹,人货场起着至关重要的作用!像购拉拉这样创新型的平台,渐入主流,未来发展如何无从知晓。但越努力越幸运,这点始终是无可置疑的!