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新常态下王老吉销量再夺冠 创新营销占领消费者心智

内容摘要: 据报告显示,2014年消费品市场发展进入新常态。一些品牌老化、竞争力下降问题凸显。以线上线下融合为主流的转型创新步伐在加快,新业态、新模式、新体验不断呈现。随着互...

据报告显示,2014年消费品市场发展进入新常态。一些品牌老化、竞争力下降问题凸显。以线上线下融合为主流的转型创新步伐在加快,新业态、新模式、新体验不断呈现。随着互联网技术的快速发展,互联网成为了消费者易于接受甚至是喜爱的信息沟通工具,这就衍生出以低价、便利为特点的商业——网上购物,并且表现出了极大的发展空间。

随着互联网的发展,互联网文化也为品牌的投资和挖掘提供了新的平台和发展机会。目前,80后、90后是网购的主力。未来,在整个消费品市场中,网购、网上跨境购物将快速增长。随着食品饮料行业网络消费比例大幅提升,王老吉也展开了O2O营销,试水互联网+,成效显著。

今年春节期间,王老吉推出全新设计的2015新春吉祥罐,结合中华传统民俗文化的“福禄寿禧财吉”,用青春洋溢的Q版人物形象赢得了众多消费者的喜爱。同时,选择在京东商城独家销售,创意性产品和电商渠道的综合利用,取得了网络电商销售同比增长600%的突出成绩。

而在2014年,王老吉的营销也是创新不断:5月份,王老吉借势《舌尖上的中国2》,用舌尖原创班底打造《平衡》微纪录片,通过网络平台持续推广及新媒体的网友自传播,高峰期百度相关搜索高达1700多万条,O2O线下餐饮渠道推广使2014年餐饮渠道销量同比增长4倍。

新常态下王老吉销量再夺冠 创新营销占领消费者心智

图为:中国商业联合会副会长 王耀 广州王老吉大健康产业有限公司副总经理 赵敏

巴西世界杯期间,王老吉并不是功利性的直接将网友引向消费平台,而是趁热打铁开发了一款火爆的“珍环传”游戏,带动网友自发的掀起参与高潮,携手腾讯黄金资源,将门户、客户端、电商、社交全媒体矩阵整合,最终将网友导向对王老吉品牌的忠诚度,从而带动线下产品的销售。体育的激情活力和品牌产生了有效的联动,这使得世界杯期间该活动的总参与人数达到1800万人。其间京东平台王老吉最高周销量达4580箱,成为京东第二大销量饮料,仅次于可口可乐,实现了销量与口碑的双丰收。从王老吉互联网+的营销创新看得出,这是老字号品牌突破创新的重要一步。此举,不光会带来凉茶O2O销售的全面加速,依托电商强大的资源拓宽市场通路更能够促成多领域互通有无、强强联合,加快国际化步伐。同时,在新常态下的消费市场发展中,王老吉也为业界带来了新的经验参考和借鉴。期待在将来,王老吉能够凭借创新思维,赢得更多的消费者,继续领跑凉茶业。

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