近日获悉，轻奢派减害雾化烟品牌铂岚日前发布最新品牌公益宣传片，与央视名嘴联合发声，这是电子烟品牌第一次站在公益视角呼吁吸烟人士远离烟草，改用减害雾化烟。传递出铂岚一直坚持的 “我们正在改变一代人甚至几代人的吸烟方式和吸烟观念”的品牌使命。
公益片里，三名央视主持人从“无烟”“健康”的角度，向吸烟人士发出远离烟草、不释放二手烟的倡议，点名铂岚在雾化烟领域中高端轻奢派的领导品牌地位。铂岚在雾化烟领域率先清晰定位中高端轻奢派，目标为高净值用户提供高端、轻奢、极致的产品体验，通过锆宝石雾化烟的产品布局，迅速开疆拓土，用户口碑可见一斑，牢牢把控着中高端市场的话语权。
此前，央视在世界无烟日曾联合一众中国青年代表演员集体对烟草Say No，引起热烈反响。如今，央视主持人又在电子烟品牌公益片中发声，既是对此前公益口号的一种延伸，也是对电子烟减害功能的肯定，为吸烟人士的健康提供了新的参考办法——“如果你吸烟，请改用铂岚减害雾化烟”。
凭借清晰的品牌定位、极具竞争力的差异化产品和高端市场份额的有力把控，铂岚在雾化烟领域的“中高端轻奢派”领跑地位几近坐实。市场一路见证了铂岚品牌从最初提出中高端轻奢派的品牌定位，尔后推出锆宝石雾化烟这一经典之作，并曾机缘巧合参观了铂岚专属智慧工厂。任凭行业怎样喧嚣，铂岚始终远离“价格战”，聚焦产品，累计研发投入1.3亿元，专心致志搞“开发”，颇具定力。据POOLAN铂岚研发一部负责人介绍：目前研发团队已超120人，依托现代化智慧工厂，已累计获得软件著作权56项、发明专利74项、实用新型专利85项、产品外观专利149项，以及PCT 27项，铂岚减害雾化烟产品已取得全球Rohs、欧盟CE、美国FCC等认证，并获得中国人保品质承保，为POOLAN铂岚中高端轻奢派的品牌定位保驾护航。
未来电子烟领域的品牌成长，不难预测，以“减害”概念吸引消费人群的电子烟品牌，将不得不面对“减害”认知不断成熟的用户，入门级市场的价格攻防战或将不那么灵验，前期真正大成本投入产品研发和差异化产品呈现，具备品质竞争力的品牌将迎来不错的发展时机。道理不难理解，你的第一款车可能是大众，第二款车很可能就是奔驰E甚至宝马7。
如何满足高净值用户的需求？如何让同定位同价位产品的撞杆尴尬得到改变？如何让烟礼更高端更拿得出手？如何让电子烟这个高频露出的贴身物件更能赋予主人身份象征？POOLAN铂岚应该是这些问题的终结者。
低调领跑中高端市场的POOLAN铂岚
POOLAN铂岚始终对外宣称是一家不需要融资的电子烟品牌，完全可依靠自有资金规划品牌稳健发展。自2020年初到现在，POOLAN铂岚的各项销售指标一直保持着增长，销售额月均环比增速超50%，早在7月已经实现单月盈利。截止目前，POOLAN铂岚宣布每月烟弹销售超30万颗，完成100多家加盟专卖店、800余家移动店铺和千余个分销点位的市场布局，且在礼品市场的发力卓有成效。
按照POOLAN铂岚发布的烟弹数据，结合雾化烟中高端市场的行业数据，POOLAN铂岚已牢牢把控中高端轻奢派领跑品牌的行业地位。在品牌和产品同质化严重的雾化烟行业，差异化的细分市场是一条很好的爆破路径，加之中国是一个特殊的国度，从不缺乏高品质的中高端消费人群，面子消费、人情消费，更是让中高端消费市场经久不衰。
代理商眼里的POOLAN铂岚：死磕产品的少数派
买卖的底层逻辑是：用户从不担心「买贵的」，只是担心「买贵了」。笔者曾向数家三四线城市的铂岚专卖店了解了终端用户对599元套装/烟弹99元零售价的反应，店家给的回复大概一致：乍一听价格，套装普遍嫌贵，拿到产品，顾虑全无，如果先不报价格，让用户猜，很多用户看到产品给出的套装心理价格远高于599元。他们还总结道，买铂岚的顾客，不会看其他品牌，很在意价格的顾客，虽然喜欢，也会选择观望，工作日每天3—5套、周末高峰期10—15套的销售是常态数据。不得不说，在当下价格厮杀的雾化烟行业，POOLAN铂岚是一种鹤立鸡群的存在。
产品是品牌的生命力，笔者简单了解了铂岚产品的诸多卖点，确实与市场上的同质化电子烟产品形成了明显的差异化。
四重色彩，百变型格，尽情演绎高端与轻奢：
明亮璀璨「曜黑」，沉稳风范，尽显绅士品格；
洁白光润「梦白」，尊贵加冕，彰显年轻活力；
流光溢彩「醉蓝」，雅致时尚，透现风雅不凡；
玉感丰盈「宝绿」，含蓄儒雅，提升睿智气场；
POOLAN铂岚中高端轻奢派品牌定位的打造逻辑
在品牌和产品严重同质化的雾化烟行业，POOLAN铂岚为何这样标新立异？面对提问，创始人兼CEO孙海铭给出了他的8条底层逻辑：1，中高端定位为代理商提供了更高额的利润空间，销售1套铂岚=销售数套低价电子烟，做品牌，核心就是要帮代理商做溢价。2，较高的入手门槛带来的是极高的烟杆留存率，这是烟弹复购利润的保障——替换成本高、不会被轻易置换烟杆，但极其容易完成对其他品牌烟杆的替换。3，高品质的产品使用体验（套装仅是一次性消费），烟弹价格却很亲民（享受持续高性价比的高端体验），烟弹复购率高达1:7，相信这个数据是远超行业平均水平的。4，中高端超预期体验的产品更容易在人群中形成口碑传播及用户转介绍，一位铂岚粉丝带来数位用户购买是终端高频发生的事。5，回归用户购买电子烟消费的本质诉求：为了更好的使用感受和抽吸体验，而不是以便宜为目的消费，这是电子烟产生那一天起就附带的属性，不会改变，也不应该改变。6，谁来满足庞大的中产阶级用户对中高端轻奢派产品的刚需？不是用户没需求，是没有名副其实的高端产品满足他们的需求，消费类市场的分层是始终存在的，纵观任何一个品类都是如此，电子烟行业不会例外。7，电子烟作为「贴身物件高频露出」的产品，面子消费不可避免，有100元的手表，你为什么还要去买10000元表呢？人性常识就不过分讨论了。8，做正确的事，做需要门槛的事，做需要时间积累的事，做符合行业3年甚至10年以后趋势的事，我们预判且已经感受到，电子烟这个品类，礼品行为是高频发生的，随着民众减认知的成熟，庞大的礼品市场不容小觑。
年轻人是不是更喜欢又潮又炫的产品，能否执迷铂岚这种中高端轻奢派的风格？铂岚产品研发中心给出了清晰回应：虽然铂岚产品定位中高端轻奢派，但在产品定义之初，便充分考虑到雾化烟的主流用户人群是偏年轻的，所以产品在追求中高端轻奢派的同时，还是求尽时尚元素，产品充盈着年轻化的调性。通过购买数据来看也是这样，铂岚锆宝石雾化烟在80后—90后有非常大的受众且形成了庞大的年轻粉丝群体。回归审美学的本质去看，高颜值超预期体验的产品，人人都爱，就像苹果手机，一款经典的产品，15岁的孩子和70岁的老人，都会是它的执迷者。
POOLAN铂岚运营记：产品力、运营力、市场管控力，一个都不能少
笔者在探店铂岚期间，围绕品牌市场运营了解到铂岚在终端运营的诸多动作，得知POOLAN铂岚是一家非常强调专业培训的品牌公司。当然，这对基于铂岚中高端轻奢派的品牌定位行之有效，切勿盲目模仿，小编细数一些，便不难看出POOLAN铂岚在市场运营端扎得很深。
一，POOLAN铂岚各门店在终端销售中，已经把总部培训的「0元购计划」、「健康计划」、「换杆计划」、「防污染计划」、「烟弹换购计划」、「存粮计划」等一系列拉动终端动销的方法论运用的相当熟练，针对不同顾客，给予相应的刺激购买、拉动复购、带动转介绍的活动方式，运营极其扎实。
二， 据专卖店店长介绍，POOLAN铂岚对乱价销售的态度是零容忍，一旦做实代理商恶意乱价销售，情节严重的直接就是停止供货甚至取缔代理资格，小编求证了一下，确实如此。在国内雾化烟行业有这样的品牌管控态度，还并不多见，但品牌想要长远发展，的确需要品牌方有这样的态度。
（处罚代理的图放4张，名字打马赛克，下方小字：POOLAN铂岚公司对代理乱价日常处罚）
三，探店小憩间，小编看到了新入职店员在学习总部提供的「POOLAN铂岚品牌体验店运营手册」，笔者认为品牌方如果想在雾化烟行业扎根更深、落地更扎实，不仅仅要拼产品，更要拼运营、拼服务。POOLAN铂岚作为中高端轻奢品牌，对终端代理的运营和服务的关注度和系统化，确实已经走在了行业前列，可圈可点。
（体验手册照片2张，下方小字：小编在征得店长同意后拍照）
据悉，POOLAN铂岚的二代产品已经处在研发当中，期待早日亮相于市场，有关POOLAN铂岚雾化烟领域领跑地位的维持稳定，我们也将进一步关注。